KANTAR es una empresa presente en varios países del mundo, se encarga de investigar el comportamiento del público frente a la comunicación y marketing en los diferentes medios de comunicación.

Esta semana se realizó en Quito el #KantarTalksEcuador, en dónde se expuso resultados y conclusiones de los estudios realizados por esta entidad en nuestro país.

Hay varios resultados muy interesantes (y un poco sorprendentes) que me pareció necesario recopilarlo en este post. 

1. 92% de las compras son influenciadas por la TV, apenas un 12% por el internet.

2. Luego de Panamá, Ecuador es el segundo país más consumidor de televisión en latinoamérica.

3.  El consumidor es más racional, multicanal y busca mayor valor por su dinero.

4.  Motivos para consumir televisión en Ecuador: 78% porque me entretiene, 67% porque quiero informarme, 32% Para distraerme de mis tareas habituales, 26% Porque me gusta un programa en particular, 24% Como compañía, 21% Para matar tiempo y 19% Para enterarme de los chismes.

5. Casi el 60% de los hogares con televisión pagada (cable) consumen la televisión nacional.

6. 88% del comprador ecuatoriano es multicanal (realiza compras en diferentes canales: tienda, retailer, internet, etc), es decir son más analíticos.

7. El 72% de los ecuatorianos que estuvieron dispuestos a comprar ciertas marcas, terminaron comprando exactamente esa.

8. El ecuatoriano está expuesto diariamente 6 horas y 56 minutos a los medios de comunicación.

9. Las marcas que invierten en diferenciarse y mejorar su reconocimiento de marca tiene un 82%  de oportunidad de crecer.

10. 96% de los ecuatorianos vieron televisión en los últimos 7 días y 60% de los ecuatorianos tienen acceso a internet en el hogar.

11. La crisis económica hace que el comprador sea más crítico.

12. Sólo el 4% de su tiempo el comprador estará comprando, el 51% de su tiempo lo pasa en casa pensando en qué comprar.

Espero que esta información le resulte útil para sus diferentes estrategias de Marketing.

La Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo es una parte muy importante y OBLIGATORIA para las empresas.

Su objetivo es prevenir los accidentes en el lugar de trabajo y vigilar la salud de los trabajadores.

Existe mucha normativa legal al respecto, y considerando que ha existido varias renovaciones en los últimos años, resulta un poco complicado el establecer todos los requisitos que debemos cumplir.

Por esta razón hemos desarrollado este cuestionario de preguntas, la cual te ayudará a determinar si estás cumpliendo todo lo que la ley determina, y de esta manera determinar acciones de mejora para tu gestión.

Recuerda que en Emprendedores Ecuador te ayudamos con la SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO de tu empresa, así que si requieres ayuda, no dudes en contactarte aquí.

1.                  ¿Cuenta con personal médico y paramédico?

(Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y Salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 15. Numeral 1. Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Capítulo III-Artículo 11 Literal a). Código del Trabajo; Art. 430 Acuerdo Ministerial 1404 Reglamento para el funcionamiento de los servicios médicos de empresa; Art. 4)

Aplica para empresas con más de 100 trabajadores o con 50 trabajadores en empresas consideradas de alto riesgo.

Para empresas con menos de 100 personas se debe contar con Médico Ocupacional de visita periódica que realice vigilancia de la salud de los trabajadores.

2.                  ¿El médico cumple con el horario establecido en la relación contractual o médico de visita periódica?

(Acuerdo No. 1404 Reglamento para el funcionamiento de los servicios)

El médico debe cumplir un horario establecido en un contrato.

3.                  ¿Cuenta con el registro del comité, subcomité y/o delegado de seguridad y salud ocupacional para la matriz y sus centros de trabajo?

(Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y Salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 14. Acuerdo Ministerial 141 Resolución 957 Reglamento del Instrumento Andino de Seguridad y Salud)

Las empresas con más de 15 trabajadores deberán formar un comité de SST conformado por los trabajadores. Para empresas con menos de 15 trabajadores o sucursales con menos de 10 trabajadores se requerirá sólo un delegado de SST. Los organismo paritarios se los deberá inscribir en el sistema SAITE.

4.                  ¿El comité, subcomité y/o delegado de seguridad y salud ocupacional realiza reuniones mensuales?

(Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 14. Numeral 7, 8 y 10. Acuerdo Ministerial No. 141)

Las empresas deben realizar reuniones de su comité, subcomité y/o delegado de SST, se deberá archivar informes mensuales para su constancia.

5.                  ¿Se remitió el reporte anual de la gestión de los organismos paritarios al Ministerio de Trabajo? 

(Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 14. Numeral 7Acuerdo Ministerial No. 141)

Anualmente se debe realizar un reporte de la gestión de los organismos paritarios, el mismo que deberá ser subido al sistema SAITE.

6.                  ¿Se realizó el acta de conformación de los organismos paritarios al Ministerio de Trabajo?

(Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 14. Numeral)

Se debe realizar un acta de conformación, cuyo formato se lo encuentra en el SISTEMA SAITE, la misma que se debe mantener archivado como prueba que se ha elegido democráticamente al organismo paritario en la empresa.

7.                  ¿Cuenta con la certificación del Reglamento de Higiene y Seguridad en el Sistema SAITE?

 (Código del Trabajo Art. 434. Acuerdo Ministerial No. 141)

Las empresas con más de 10 personas deberán contar de manera obligatoria con un Reglamento de Higiene y Seguridad, el mismo que deberá ser subido al sistema SAITE para su aprobación. Se deberá archivar el certificado de aprobación como prueba.

Para empresas con menos de 10 personas el Reglamento de Higiene y Seguridad en el Trabajo será opcional, sin embargo por lo menos deberá cumplir con un Plan Mínimo de Prevención de Riesgos Laborales.

8.                  ¿Se ha realizado la difusión de la política empresarial y el reglamento de Seguridad y Salud Ocupacional a a todo el personal?

 (Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Capítulo III-Artículo 11 Literal a). Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art 11 Código del trabajo, Art 434)

Se debe tener evidencia que existió concientización de la política empresarial y del reglamento de SST con todo el personal, esto se puede comprobar con registro de capacitaciones y evaluaciones.

9.                  ¿Cuenta con el examen inicial o diagnóstico de factores de riesgos cualificado o ponderado (matriz de identificación de riesgos laborales)?

 (Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Capítulo III-Artículo 11 Literal b) y c) Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y Salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 15. Numeral 2. Resolución 957 Reglamento del Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Art. 1 literal b) Resolución CD 513 de Riesgos del Trabajo)

Se debe identificar los riesgos a la seguridad y salud de los trabajadores dentro de la empresa, y se debe realizar una Matriz de Identificación de Riesgos Laborales.

10.               ¿Los trabajadores cuenta con certificación de aptitud médica?

 (Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Art. 14 y 22. Acuerdo No. 1404 Reglamento para el funcionamiento de los servicios médicos de empresas Capitulo 4 Art. 11)

El médico ocupacional deberá proporcionar certificados de aptitud médica de todo el personal de la empresa.

11.               ¿Se ha notificado al IESS los accidentes de trabajo en el año en curso?

 (Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Art. 7 Literal f); Art. 11 Literal g). Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 15 Literal d) Resolución CD 513 del IESS)

Hasta el 31 de Enero de cada año se deberá reportar al IESS los accidentes de trabajo ocurridos en el año en curso.

12.               ¿Se ha notificado al IESS la presunción de enfermedad profesional u ocupacional del año en curso?

 (Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Art. 7 Literal f). Decreto 2393 Reglamento de Seguridad y salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo. Art. 15 Literal d) Resolución CD 513 del IESS)

Hasta el 31 de Enero de cada año se deberá reportar al IESS las enfermedades profesionales u ocupacionales ocurridos en el año en curso.

13.               ¿Se ha elaborado e implementado el programa de prevención de VIH/SIDA?

 (Acuerdo Ministerial 398 VIH-SIDA)

Se deberá realizar un programa de prevención de VIH/SIDA con todo el personal de la empresa.

14.               ¿Se ha elaborado e implementado el programa de prevención de Violencia Psicológica?

(Constitución Política de la República del Ecuador. Art. 331, art 393. Código Integral Penal, Sección 5, art. 177)

Se deberá realizar un programa de prevención de Violencia Psicológica con todo el personal de la empresa.

15.               ¿Se ha elaborado e implementado el programa de prevención de Riesgos de Salud Reproductiva a los trabajadores?

 (Constitución Política de la República del Ecuador. Art. 332. Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Art. 26 y 27)

Se deberá realizar el programa de prevención de Riesgos de Salud Reproductiva con todo el personal de la empresa.

16.               ¿Se ha presentado el Plan de Emergencia al Cuerpo de Bomberos?

Es un requisito el tener un Plan de Emergencia dentro de la empresa, el cual debe ser aprobado por el Cuerpo de Bomberos cada dos años.

17.               ¿Se han realizado simulacros en el último año?

(Decisión 584 Instrumento Andino de Seguridad y Salud en el Trabajo. Capítulo III Art. 16. Reglamento de prevención, mitigación y protección contra incendios 1257)

Se deberá realizar simulacros contra emergencias al menos una vez al años, según lo indicado en el Plan de Emergencias presentado al Cuerpo de Bomberos.

18.               ¿Se cuenta con dispositivos contra incendios?

(Decreto Ejecutivo 2393 Reglamento de Seguridad y Salud de los trabajadores y mejoramiento del medio ambiente de trabajo; Art. 155)

De acuerdo a lo indicado por el Plan de Emergencias se deberá disponer de extintores, detectores de humo, etc; según sea necesario para contrarrestar un posible incendio.

Poner precio a tus productos y servicios puede ser un verdadero dolor de cabeza.

Siempre nos viene a la mente la duda que si los precios que colocamos son justos, muy bajos o quizá muy altos.

En nuestra Asesoría de Emprendimiento "El Método del Juego" te enseñamos cómo poner precio a tus productos y servicios de tal manera que tengamos buenas rentabilidades.

Al iniciar un negocio debemos buscar: altas rentabilidades, alto volumen de ventas o de preferencia las dos.

La rentabilidad esta netamente relacionada con el costo y el precio, por lo que el conocimiento general nos dice que obtengamos el costo de nuestro producto y a partir de este valor multiplicarle por el porcentaje de rentabilidad que queremos obtener, así determinamos el precio, tal como se indica a continuación:

¿Haces algo parecido?, pues déjame decirte que estas cometiendo un grave error, pues tal como se muestra en la imagen es muy probable que ese precio no guste al cliente por lo que tengas que bajarlo reduciendo tu rentabilidad; o incluso podrías estar perdiendo la oportunidad de venderlo a un precio más alto (incrementando tu rentabilidad).

La manera correcta para poner precios es la más sencilla: debemos partir desde el cliente.

Preguntémonos: ¿Cuánto está el cliente dispuesto a pagar por nuestro producto?

Establezcamos ese rango de precio, y luego determinemos cual es el costo que nos tomará dar dicho producto.

Si al realizar estos cálculos obtenemos una rentabilidad que nos agrade, entonces tenemos carta libre para crear el producto.

¿Qué pasa si la rentabilidad no es suficiente?, tenemos dos opciones:

1) Ajustar los costos de tal manera que podamos reducirlo, eso significa reducir costos de ingredientes, empaque, etc (sin perjudicar el precio que el cliente pagaría)

2) Definir un nuevo producto de mayor precio, el cual probablemente cumpla la rentabilidad que queremos al calcular los nuevos costos.

Este principio es importante, pues después de todo el cliente es el que elige el precio máximo que está dispuesto a pagar, encuentra este precio y ofrécelo. La probabilidad de que lo compren será mayor.

¿CÓMO PONER PRECIO A LOS SERVICIOS?

Esto es un poco más complicado.

Lo que comúnmente se dice es que se debería establecer un precio por hora para nuestro servicio.

Grave error, quizá esto nos sirva para establecer el precio mínimo por nuestro servicio, pero siempre podremos obtener un mayor beneficio.

Pensemos en el principio Ganar-Ganar. Así antes de dar un precio a nuestro servicio primero debemos lograr determinar que tan valioso es la solución que vamos a ofrecer a nuestro cliente.

De este beneficio total que hemos calculado estaría bien pedir al menos el 10%.

Por ejemplo, si nos percatamos que el crear una página web para vender online los productos de una empresa se puede obtener cerca de 10000 dólares por año, no estaría mal el pedir el 10% de este valor, es decir 1000 dólares, pues tu cliente considerará dicho costo bajo comparado al beneficio que obtendrá.

Se decidieras cobrar por hora, seguramente obtendrías una pequeña fracción de los 1000 dólares, y estarás realizando el mismo trabajo, y tu cliente se beneficiará de la misma manera, !una verdadera ganga para él!

Así que aprende a usar correctamente está técnica y no tendrás que cumplir esta terrible misión de trabajar muchas horas para poder ganar más, en su lugar tu nueva misión será obtener excelentes proyectos que generen mucho VALOR tanto para tu cliente y por ende para tí.

Cómo puedes observar el tema de los precios es muy importante de considerar, pero este esta muy ligado al VALOR que tu producto y servicio significa para tu cliente, así que no te olvides en concentrarte en esto y de esta manera podrás obtener una excelente rentabilidad!

#1 The Big Short

Está película sigue a un grupo de personas que hacen una fortuna contra todo pronóstico al apostarle en contra del mercado inmobiliario antes de la crisis financiera.

#2 La Saga del Padrino

Un clásico del cine que no se puede pasar por alto. La historia de la familia mafiosa de los Corleone habla acerca de cómo obtener poder y sobre todo cómo mantenerlo.

#3 Steve Jobs: The Lost Interview

Este filme de 70 minutos contiene una entrevista perdida de Steve Jobs del año 1995, en dónde se puede observar el carisma y la visión del líder tecnológico más importante de los últimos años.

#4 Walt before Mickey

Esta es una biografía de Walt Disney, el cual nos lleva hacia todas las dificultades que el creador de Disney tuvo durante todo su camino hasta finalmente llegar a su sueño

#5 En busca de la felicidad

Historia realmente inspiradora, en la cual la increíble actuación de Will Smith y su hijo te puede llevar a sentir los sentimientos de desesperación de cuando el dinero no te alcanza para sobrevivir. Este filme trata de superación de un padre soltero que busca mejorar la vida para su hijo y él.

#6 Forrest Gump

Esta película es un clásico del cine, la cual nos cuenta una historia muy inspiradora de Forrest Gump, una persona que a pesar de su retraso mental logra triunfar por la vida y superar todos los obstáculos que se le presentan.

#7 Jerry Maguire

Una historia acerca de un agente de promoción de deportistas que tiene una crisis existencial y decide dejar su trabajo solo con un jugador de fútbol americano de segunda y su fiel secretaria, todo esto por perseguir su sueño.

#8 Chocolate

Esta es la historia de una madre y su hija que llegan a un nuevo pueblo y deciden abrir una inusual boutique de chocolates, la cual a pesar de empezar mal logra ganarse a los clientes.

#9 La Red Social

Esta película cuenta la historia de Mark Zuckerberg (el creador de Facebook) y cómo consiguió crear la red social más grande del mundo. Te da un vistazo al mundo del emprendimiento tecnológico y los problemas que pueden aparecer en el camino.

#10 El Lobo de Wall Street

Una película basada en la vida de Jordan Belfort, un corredor de bolsa que logra volverse millonario al aprender a vender acciones que nadie quería comprar. Esta película es inspiradora por la confianza que desarrolla el protagonista para poder realizar todo lo que se propone.

La falta de dinero es una de las principales razones por las que las personas NO emprenden.

Se piensa que para que un negocio tenga éxito es importante una gran inversión inicial, la cual es muy difícil financiar pues pocos inversores o entidades financieras estarán dispuestas a invertir por un proyecto que aun no existe.

Y luego vienen las típicas quejas de las personas diciendo que no existe apoyo para el emprendedor.

Primero déjame decirte que una idea no vale nada si no se la ejecuta. 

Existe millones de buenas ideas en el papel, pero pocas personas son las que se arriesgan a volverlas realidad, que es dónde realmente se sufrirá y peleará por nuestra idea.

Así que en sí el dinero no es lo más importante cuando se desea emprender, lo más valioso es dar el primer paso y empezar!

En nuestra Asesoría de Emprendimiento "El Método del Juego" te enseñamos cómo crear un negocio a partir de tu pasión con poco dinero. En este post te daremos un vistazo a lo que nos referimos.

Para cada acción que realicemos en nuestra vida siempre debemos considerar que existe algo de nuestra vida que se gasta y que nunca lo recuperaremos: nuestro tiempo.

El tiempo claramente es más valioso que el dinero, así que debemos aprovecharlo correctamente.

Ahora imaginémonos que tenemos disponible el dinero suficiente para colocar el negocio de nuestro sueño, así que sin pensarlo dos veces lo hacemos.

Atravesamos la etapa de construcción y empieza a transcurrir el tiempo, durante todo este tiempo no podremos generar ingresos hasta que el restaurante esté listo. Luego en la fase de maduración nos encargaremos a buscar clientes y a generar ingresos.

El tiempo pasa y nos damos cuenta que las ventas no van nada bien como las imaginábamos. ¿Qué hacemos?, cambiar algunas cosas, pero el tiempo sigue transcurriendo, y seguimos sin recuperar nuestra enorme inversión. 

Si realizamos un buen trabajo, entonces llegaremos a la fase de crecimiento, en la cual las ventas incrementan y nos permitirá recuperar nuestra inversión (a pesar de que ya hayamos perdido tiempo).

Pero la peor situación pasará si el negocio nunca llega a la fase de crecimiento, en ese caso nos queda la opción de seguir intentando, o cerrar el negocio, lo cual nos da como resultado: dinero y tiempo perdido.

Así nos damos cuenta que el dinero no es lo más importante, el invertir algo a lo grande es muy riesgoso incluso con una evaluación del proyecto.

Lo que se realiza en papel no es la vida real, así que es siempre importante llevar nuestro emprendimiento al mercado lo más pronto posible, para de esta manera percatarnos si tiene o no aceptación.

Y esto se puede realizar incluso con una pequeña inversión, tal como se ven en el nuevo gráfico, en donde igual existe la fase de construcción, maduración y crecimiento, pero en este caso la inversión será menor, con lo cual nos aseguramos un menor riesgo ante el fracaso (recordemos que nadie puede predecir si tu idea va a funcionar).

En el mejor de los casos podremos llegar a la fase de crecimiento lo cual nos permitirá recuperar nuestra inversión, lo cual nos permitirá ir nuevamente a la fase de crecimiento para hacernos más grandes, sin embargo en esta oportunidad no tendremos fase de maduración (o será mínima) pues mantendremos a los clientes con los que ya hemos creado conexiones anteriormente. Así el crecimiento se dará más rápidamente.

Como se ve de esta manera hemos aprovechado de mejor manera nuestro tiempo y además sacado el mayor provecho al dinero que teníamos disponible.

El ingenio es una de las capacidades más valiosas de un Emprendedor, precisamente el ingenio es lo que nos permitirá desarrollar nuestra idea con poco dinero. Así que no te desanimes si no tienes una gran suma, hay muchas cosas que puedes seguir haciendo que no involucra el dinero, y tomando los consejos que se han explicado aquí es la manera más segura de crecer!

Algo muy común que se escucha en el mundo de los negocios es "debes crear el producto perfecto y todos querrán comprártelo". Esto no es cierto.